Книжный магазин OZON: не только книги и не только магазин...
19 сентября 2010, 02:01
OZON, некогда предлагавший веб-мастерам лишь книжную партнерку, расширил ассортимент до универсального и стал, на мой взгляд, самым большим интернет магазином товаров в России. Его широкая популярность объясняется богатыми возможностями оплаты и доставки покупок, в том числе в регионы. Да и цены, специальные акции и система накопления бонусных баллов делают сегодня многих российских интернет-покупателей приверженцами именно магазина OZON. В большинстве крупных городов страны открыты представительства магазина, откуда товар можно забрать самомывозом, что делает Озон привлекательным и экономным в глазах потребителей.
Представлять такой большой книжный магазин в качестве партнера сайта и способствовать продаже товаров, получая за это комиссию, более чем реально и выгодно. Доказательством тому служат многочисленные посты блоггеров на эту тему. Многие не стесняются выставлять напоказ свои финансы и демонстрируют весьма ощутимый доход. В то же время есть категория вебмастеров и блоггеров, которые не считают сотрудничество с OZON выгодной партнеркой, занимающей много места на сайте, но не приносящей прибыли. Кто же прав?
В каждом из этих взглядов, как нам кажется, есть своя доля истины. По нашим наблюдениям, партнерка интернет магазина OZON принесет прибыль только в том случае, если грамотно и с умом к ней прибегать. Важно определиться с направленностью, «жанром» и аудиторией своего сайта, ее потребностями и предлагать людям купить именно то, что им действительно нужно и может их заинтересовать.
В блоге домохозяйки разумно будет представлять кулинарные книги, бытовую технику и кухонные принадлежности, для блога вебмастера подойдут книги по программированию и верстке сайтов, их оптимизации и продвижению, аксессуары для ноутбуков. Какую бы направленность не представлял блог или сайт, всегда нужно определить, кто он — Ваш посетитель. Современные сервисы статистики Liveinternet и Яндекс.Метрика сегодня представляют бесплатную услугу по определению пола и возраста основной аудитории Вашего сайта. Стоит воспользоваться и этой информацией для выбора стратегии продажи товаров по партнерке OZON.
Сегодня партнерка OZON ориентирована на 4 типа владельцев ресурсов: блоггера, вебмастера тематических сайтов, оптимизатора/программиста, владельца крупного ресурса с разноплановой аудиторией.
В зависимости от количества проданных товаров, Ваш процент за продажу 1 единицы товара по прямой ссылке (ссылке на страницу с товаром и его описанием) составит от 6%. Сразу оговоримся, за исключением разделов «Электроника» и «Бытовая техника». Там комиссия в Вашу пользу составит лишь 1% при любом раскладе. Однако огорчаться по этому поводу не стоит — ведь и стоимость товаров из этой категории обычно выше. Важно, что система OZON сохраняет данные о пользователе, зашедшем по Вашей ссылке, и если он потом перейдет к поиску товаров из других разделов и сделает несколько покупок, за эти товары Вы тоже получите комиссию от 2%.
Много это или мало? Зависит от Вас и Вашей аудитории. Мудрым можно назвать совет потренироваться на партнерке OZON на уже существующем блоге или сайте, а затем создать под нее отдельный сайт или подраздел. Почему это может быть выгодно? OZON — крупный магазин с кучей товаров, но порой получить информацию об этих товарах в самом магазине непросто. Там есть лишь лаконичное краткое описание, которое не всегда удовлетворяет любопытство пользователя. В то же время если Вы, к примеру, регулярно читаете книги какой-то тематики, Вы можете писать обзоры и рецензии, статьи на смежную тему, привлекать посетителей, уже готовых потенциально совершить эту покупку. Другой пример — аудионаушники. Можно дать подробное описание каждой модели или обзор нескольких одной марки, проводить в домашних условиях и благодаря друзьям тест-драйвы и т.п. Словом, мы бы советовали для успехов продаж в партнерке OZON переквалифицироваться в специалиста узкого профиля.
OZON старается облегчить жизнь своим партнерам. Магазин готов предоставить массу материала для размещения на сайтах. Это различные логотипы, кнопки, баннеры, встроенная в Ваш интерфейс система поиска по OZON, каталог всех товаров магазина в формате XML, «крутилка» с выбранными Вами товарами и даже инструмент «бар» для партнеров, позволяющий быстрее получать партнерскую ссылку на любой товар магазина.
Что же выбрать из всего этого многообразия? Если Вы — владелец крупного, раскрученного ресурса с аудиторией от 3000 уников в сутки, каталог товаров, поисковик и крутилка Вам подойдут как нельзя лучше. Для менее глобальных проектов мы бы посоветовали все же приложить капельку больше личных усилий для успешных продаж. Продвигать товары OZON сложа руки не получится. Здесь надо проявлять и дар убеждения словом, и такт. Важно создать для каждого товара или хотя бы группы товаров отлично индексируемую страничку с ключевыми словами, описанием характеристик и свойств. Можно упомянуть и о недостатках, провести сравнительный анализ продуктов. Задача — заслужить доверие покупателей и не ронять свою репутацию. Такие страницы послужат не только заработку, но и продвижению сайта в целом, ведь качественный и объективный статейный контент всегда в почете.
Удобство партнерской программы OZON заключается еще и в том, что деньги из системы можно не выводить, а тратить на заказ тех же товаров в этом же большом книжном магазине. Так сказать расчет «натурой». Учитывая многообразие и действительно приемлемые цены, это приятная возможность.
Новое на блоге:
Автор и эксперт: Алексей Востров.
Комментарии